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淘宝新店上新怎么推广?新品如何引流量

拼淘网 0
淘宝新店如何引流?新品怎么才能快速获取流量?每个淘宝卖家都想快速的去实现流量和订单量的一个快速增长,其实想要让我们的新品快速做到一个比较靠前的位置,那么我们在新品前期非常核心的两个点,大家必须要注意到,第1个就是我们的点击率,第2个就是我们的转化率。

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因为这两个维度的数据它会非常的致命性,影响你的宝贝能不能快速拿到一个比较靠前的位置。首先我们先来说一个转化率的问题,如果想要让你的新品在前期拿到一个相对比较好的转化率,我们要做好4个相关性,第1个就是我们的一个类目相关性。第2个是标题相关性。第3个是主图相关性。第4个是详情页相关性。

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第1点类目相关性,我们在之前的课程当中有给大家讲到过,淘宝新手怎么发布一个优质宝贝,如果没有看过的,可以看一下之前的课程,在那节课程里边给大家讲到的关于如何去选择正确最优类目的一个方法,也就是说你的宝贝必须是上传到一个最优类目下,你才能够拿到一个官方的扶持和推荐。

第2点标题相关性,标题相关性我们再说的更直接一点,也可以叫做关键词相关性。所以关键词相关性就是我们要去考虑一下,我们这个产品最精准匹配的一些关键词应该是什么?你比如说以羽绒服来举例子,羽绒服它是一个类目词,每一个羽绒服都可以叫羽绒服,对吧?但是羽绒服它又分为男士跟女士,所以我们要加上男或者女,羽绒服又分为长款或者短款,或者是修身版,或者是大码,或者是大毛领的,或者是厚款或者是薄款,对吧?所以其实精准的关键词匹配以及精准的关键词的罗列,它也很影响我们这个标题所圈定的一个目标人群。

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第3点主图相关性,所谓主图相关性是什么意思?就是说我们要去考虑一个问题,当你想去竞争排名的一些关键词,举一个例子,比如大毛领羽绒服这个词,你如果想去做到这个词的一个首页,或者相对比较靠前的位置,那么我们想去做这个词,就要考虑一下你的图片应该是什么样子的,就是在什么情况下你这个词排到首页,并且能够拿到一个不错的点击率,我们仔细想一下,是不是应该在我的主图上更重点的来围绕我的大毛领这个点来去做营销包装。

因为搜索大毛领羽绒服的买家,羽绒服是她以本身的一个实际需求,而大毛领属性是它的一个附加需求。所以在他搜索大毛领羽绒服的时候,其实他更关注的或者更在意的不是羽绒服本身,而是大毛领,这样的一个属性,对吧?所以我们可以把大毛领属性作为一个重点的营销包装,因为这个是他关注的点。所以在他去搜索页面里面去看一些产品的时候,他可能会更直接的去看我们图片的点,图片上所体现的信息,是不是她想要去获取的一个信息大毛领,对不对?所以主图相关性很重要,它能够去提升我们点击率。

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第4点详情页相关性,比如我现在想推的一个词或者一个人群,就是想要购买修身款大毛领羽绒服的这样的一个女士买家,那么我们整个的详情也就要围绕女士修身和大毛领这样的三个关键点去做营销和包装。比如我们的详情页里边应该有一些关于大毛领的放大的介绍,或者说一些细节,我这大毛领是怎么样的?一些细节的介绍,对吧?我毛质是很蓬松的,很舒服很光滑的,而且不是那种假的毛领,这是对大毛领的包装,而对于修身款我们怎么去体现?我这个羽绒服它是一个修身的版型,在这个点上我们需要去有一个策划,比如我可以在羽绒服的两侧有一个修身的腰线展示。这些其实都是可以在一定程度上来去提升我们修身属性的点,也就是说你要给到搜索大毛领、修身羽绒服这样的关键词进来的买家感受到我的这个产品你所需要的就是大毛领的,或者就是这种修身款的,对吧?我们产品所展示出来的一个信息,跟买家的一个需求度匹配的信息是完全吻合完全一致的。

这种情况下买家的体验度是不是会很好,那么买家体验度好,是不是转化率相对就更高了,对不对?所以其实我们在刚才给大家分享的一个关于转化这方面,其中提到一个点就是点击率,对吧?我们再深入的说一下点击率这个问题。对于点击率来讲,刚才我们讲的一个方法就是我去通过优化我的主图当中有一个方式,你要跟你的关键词去匹配。还有就是我们的主图可以有这种差异化的体现,比如在整个搜索页面里边,绝大多数的卖家朋友都在以黑色的背景为产品的背景的时候,突然间我们的背景搞一个纯白底的图片,是不是也可以最大化的来吸引买家点击我们的宝贝。

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所以提升主图点击率的方法就是要做好差异化,那么提升点击率的方法就是要做这种创意型的主图,所谓创意型什么意思?我相信大家都看到过类似的一些创意,比如像之前比较火的这种藏着的秘密内裤品牌,它把一个内裤、男士的内裤套在一个头上,然后来体现内裤的一个透气性,因为买内裤的一些男士消费者他可能会更需求这种透气性,对吧?所以其实这种就是一个创意,那么这种创意可能在我们没有看到之前是没有办法想到的。这就是所谓的创意,这种创意其实它也会给我们的主图去加分来提升点击率,所以在这个方面它也是一种提升点击的方法,OK,那么先简单的分享这三种提升点击的方法。

今天讲的主题叫做新品如何推广获取流量快速上首页,那么我提到了两个关键词,一个叫转化率,一个叫点击率。也就是说我们的宝贝,如果你能够在新品期去匹配和圈定一部分精准的人群,并且他们能够最大化的来点击你的宝贝主图,并且进店之后转化率相对会更高,也就是你能够在新品阶段拿到一个比较好的表现数据,这种情况下,你的宝贝就可以以一种最快速的方式上升到你的宝贝,你的类目或者某些关键词的一个首页。